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展台设计了解市场信息的必要性

  设计举办市场化的商业性展会.需要事先对市场进行全面的了解.对各种市场信息进行全面和深入的分析.并在此从础上作出科学的应对策幼.如果市场信息掌握不全.凭此作出的设计就会出现偏A.有的甚至会使展会全盘皆抽。设计举办一个展会需要收集的市场信息主要有:市场规模、市场竟争态势、经梢商数量和分布状况、行业协会状况,市场发展趋势相关产业状况等.
  1.市场模式
  某一产业的市场规摸的大小.对在该产业内举办的艘会的规摸会产生直的影响。如果市场规模过小.举办该产业题材的展会就会失去市场从础.展会就很难举办成功。了解市场规模不仅耍了解现在的市场规模.还要预侧市场规模的琳减趋势,大为市场规模的幼减直接影响展会规模的变化。如果市场脱模缩减过快.展会规摸也将会在较短的时间内很快编小.当市场规摸编减到一定的程度时.展会也找失去了继续存在的基础。
  2.市场竞争态势
  市场竞争态势是指产业内那企业之间的竟争关系以及政府对该产业的控制力和形响力如何.市场竞争态势对企业的参艘愈愿会产生重要的形响。例如.垄断性较强的产业.企业通过参加展会这种方式来汁梢自己产品的积极性较小.在该产业内举办展会的难度就较大.市场竟争较低的产业则反之。又比如.市场集中度较高的产业.少效几家大企业会对市场产生决定性的形响.它们是否参加某一展会。不仅会直接形响到该展会本身能否取得成功.还对产业内其他的企业是否参展产生亚大影晌。市场集中度较低的产业期反之.在了解产业市场竞争态势时.还要注息摸清其是属于买方市场还是卖方市场.处于买方市场状态的产业往往更适合举办展会.
  3.经销商数量和分布状况
  除生产企业外.齐种经钠商也是展会双要的潜在客户.他们既可能是参加展会的参展商.也可能是今观城会的专业说众.因此.事先准确掌握某一产业的经梢商数峨和分布状况.对展会本身有着重要意义。
  4.行业协会状况
  产业内是否存在行业协会和行业协会在产业内的号召力如何.对展会的成功举办有较为重要的影响。如果存在行业协会.则意味着该产业内有一些较统一的行业规范和行业份理.产业内的企业行为和市场行为会受到某些条例的约束;否则,市场会较为无序。另外,如果行业协会在产业内有较大的号召力,则行业协会对某一展会的评价或行法会对企业的参展愈愿和参展行为产生较大的形响。反之影响就会傲不足道.了解行业协会的状况后.进而想办法取排该行业协会的支持.井进一步与该行业协会合作.这样将有利于展会的成功举办。
  5.市场发展趋势
  市场发展趋势直接形响到展会未来的发展前景。了解了某一产业的市场发展趋势.就可以为在该产业里举办展会的发展前景作出预侧和规划.对于设计举办展会而言盂耍了解的市场发展趋势包括:市场容址的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场背钠方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等.
  6.相关产业状况
  这里的“相关产业状况”是指与展会展品范川所在产业有产品使川和供应关系的有关产业的状况。所谓·有产品使用和供应关系”,是指该产业是展会展品范I们所在产业产品的中问用户或最终用户.或者该产业是本产业生产设备和中间产品的提供者.例如.举办体育川品题材的展会.需要了解的·相关产业”包括房地产、宾馆洒店、齐种会所、学校以及各种健身场所等等。了解相关产业的状况主要是为设计展会的招商方案做准备.

 

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