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从家电展到广交会，从东博会到山洽会，连日来顺德企业掀起参展之风，会展经济呈现日益兴旺的态势。据记者调查了解，展会在不断发展演变，而利用展会寻求商机，开拓市场，谋求更大发展，这已经成为参展企业共同心声。
广交会功能日益多元化
顺德区经贸局外贸科科长周红介绍说，在10月召开的第100届广交会上，顺德有90家企业参展，展位数量达317.5个，其中新增2家参展企业，新增展位7.5个，美的、格兰仕、科龙、新宝、康宝、万和、港丰和本邦等8家家电企业进入了品牌展区，占顺德总展位数量的42%，成交额在整个广东展团遥遥领先。
周红说，广交会已经淡化成交，仍然是顺德企业开拓国际市场的最重要渠道，大企业重在品牌展示、品牌推广；对于中小企业来说，它是结识新客户的重要手段，“很多中小企业一半以上的出口订单还是来自广交会。”另外，通过广交会还能够了解市场行情和明年的出口形势，接触同行的新技术和新产品，了解新的贸易壁垒及应对措施。
“对企业来说，过去的广交会是出口商品交易的重要渠道，现在它的作用和功能日益多元化。”格兰仕集团新闻发言人赵维民认为，它仍然是一个交易平台，但又是一个品牌展示会和新品推介会，它具有帮助企业走向世界创品牌的显性和隐性作用。
家电展商业效果不断强化
据记者了解，10月13日召开的2006顺德家电展，以“创新科技、创造商机”为年度主题，尽管面临多方面不利因素，如展期更改，与香港电子展、广交会重叠等，但商业效果仍然突出，4天内吸引4.4万余名专业观众和近4000名境外专业观众观展、采购和洽谈，不完全统计意向成交额达65亿元人民币。这证明顺德家电展对广交会的依赖性正逐步减弱，在境外观众中已确立了一个专业形象，国际推广活动有所成效。
“六年来，家电展坚持专业化、国际化和商业化三大原则，不断强化展会商业效果。”据顺德区经贸局有关负责人介绍，展会的专业化、国际化和商业化水平在逐年提高，74家境外企业参展，数量比上届翻一番。7个来自欧美、中东、东南亚等世界各地的买家团及考察团到会考察或组织采购。另外，专业观众总数量比上届增长16%，从专业观众地区和行业结构分析，到会境外观众比去年增长11.3%，省外观众比去年增加61%，三、四级经销商居多，这表明家电展辐射力向纵深发展，业界对家电展在专业化及交易效果方面的认可度不断提高。
多方合作拓展商机
“会展经济应该作为一个产业链来运作，只靠主办方和承办方不行，应该加大行业商会和企业的参与力度。”顺联机械城总经理何谦表示，佛山会展业还处在起步阶段，在对外开拓市场方面需要各方共同努力。
“在一个二级城市想要办一个全球知名展会，难度显而易见。”何谦认为，必须集中优势，加强展会针对性，才能办好一个会展，这就必须针对企业的生产水平、技术水平，选择适销对路的产品，同时充分利用政府资源、企业资源、商会资源来共同办展。
从市场开拓角度来看，必须依靠对采购队伍和专业观众的组织和吸引，这些工作都需要会展主办方和商会、企业进行沟通，才能取得好的参展效果。因为会展主办方多考虑宏观方面，关注行业和区域，参展企业多考虑局部利益，宣传、销售、展示、交流等参展目的各有不同，因此商会应该发挥沟通协调作用，帮助各企业进行整合、规划，求同存异，寻求平衡。
“展会结束后，还有很多后续工作要做，还有很多商机有待开掘，商会也可以发挥作用。”何谦认为，一些企业在撤展后便“胜利大逃亡”，回到单位后把收集到的名片上缴或录入电脑，就算完成任务。其实展会虽结束，生意刚刚开始，首先要对所获信息、用户访谈记录及参展成果整理汇总，找出成功与不足，并对收集到的有价值信息，进行分类研究，对重点客户、潜在客户及时进行会后跟踪联络。
何谦表示，企业还应根据在展会上所掌握的行业发展趋势和业内动态，致力于寻找企业存在的差距和不足，尽快调整生产结构、优化管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务，这样才能充分利用展会商机，把企业做大做强。
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